1. Objetivo del Puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.

2. Alcance

Responsable de:

· Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)

· Generación de pipeline propio

· Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad

· Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero

3. Responsabilidades Clave

Prospección y generación de demanda

· Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.)

· Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking)

· Generar pipeline constante y medible

Desarrollo de negocio

· Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales

· Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc.

· Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas

Gestión de pipeline

· Mantener pipeline actualizado en CRM

· Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas)

· Forecast de ventas confiable

Cierre de ventas

· Liderar negociaciones comerciales

· Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)

Cerrar deals alineados a margen y estrategia

4. Experiencia Requerida

· 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología

· Experiencia comprobable como hunter (no farming)

· Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota

· Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet)

· Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust

5. Competencias Clave

Comerciales

· Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente)

· Alta tolerancia al rechazo

· Capacidad de abrir mercado desde cero

· Negociación y cierre

Consultivas

· Venta basada en valor (no en precio)

· Capacidad de entender problemas de negocio

· Storytelling comercial

Técnico-comerciales

· Entendimiento general de ciberseguridad

· Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio

Personales

· Autonomía

· Enfoque a resultados

· Sentido de urgencia

· Pensamiento estratégico